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保洁赚百万
凭着不断换脑冒出的新点子和创意,一个学统计的女子,靠着“牛皮癣”清洁剂成功创业,并把当初只有5个人的小作坊,发展成了上百人的保洁公司,为自己积累了可观的财富。
 辞去副总干保洁 一年半赚了20万
生性不甘平庸的文清(化名)大学毕业后,先后尝试过多种职业,并在一家广告公司从普通职员做到了公司副总经理,积累了不少经营管理经验。

    2002年,文清有了自己创业的想法。通过调查她发现家庭保洁事务社会化是一种必然趋势,家政保洁/a>公司前景不错。于是2003年,她毅然辞职以1万元成立了一家保洁公司,开始创业。

    “家政保洁行业利润微薄,如果按照老的模式做下去,每个月也就几千块钱的收入,很难有大的发展。”文清说,开业没多久,她就在考虑怎么扩大业务。

    随后,文清偶然在网上看到了北方某家公司“牛皮癣”
清洁/a>剂的招商广告,她觉得“牛皮癣”一直都是市政部门最头疼的难题,而根据国家相关政策,市政环卫工作社会化已成事实,“牛皮癣”清洁剂市场前景看好。另一方面,公司要做大、做出知名度,必须要走差异化道路,也需要一个龙头产品。

    2004年初,文清成为了“牛皮癣”清洁剂的重庆总代理。由于这是一个全新的产品,人们对它的认知几乎为零,而文清又没有和政府部门打交道的经验,在最开始的2个月,她虽然带着说明书和产品到各区市政、环卫部门推销,却四处碰壁,一瓶都没卖出去。

    文清又想到了现场演示的办法,她抓住各种机会,不断地在市政部门领导和工作人员面前演示该清洁剂去除“牛皮癣”的效果,局面终于打开了。随后,该产品在市政、环卫系统推广开来,文清的公司也获得了极好的声誉,并与许多市政环卫部门有了更多的业务往来。

    2005年初,文清还与环卫所联手,通过几百次的环卫实践活动,完成了原有产品的升级换代,研发出了更新一代、性价比更高的升级产品。

    靠着一边开展保洁业务,一边销售
清洁/a>用品,文清取得了很好的效益,在一年半多的时间里积累了近20万元的财富。

    规避恶性竞争 转身办起加盟培训

    但没过多久,竞争者蜂拥而来,“牛皮癣”清洁剂的市场很快出现了恶性竞争的局面。文清又悄悄想到了另一个特色经营的点子:办家政
保洁/a>公司老板培训班。

    文清说,家政
保洁/a>行业是朝阳产业,市场非常广阔,而且进入门槛低,许多初次创业者都想进入这一行,又苦于没有经验,容易失败。针对这一点,2005年下半年,她参考火锅店加盟培训的模式,推出了全国首个加盟式保洁培训业务,培训内容包括行业前景分析、公司开业经营管理技巧、常用机械设备、各类保洁技术等等,学员通过理论教学和实践学习的方式,全面掌握办保洁公司的技术知识和经营管理技巧。据文清介绍,90%学员培训结束后都开办了自己的保洁公司,其中至少70%取得了初步的成功。而通过办培训班,文清又成功开发了一个新的利润增长点,并提高了公司在业界的知名度。

    靠着不断推出的新点子和新产品,文清的保洁公司已经名列重庆行业前十,自己也积累了上百万的身家。

    “现在,全国各大城市都出现了不少培训班,重庆也出现了跟风的公司。我马上又要有新动作了。”文清笑着告诉记者,她又看中了一种新型的生物除臭产品。

    文清告诫想进入家政保洁行业的创业者,保洁行业没有暴利,如果想短时间暴富是不可能的,必须耐得住寂寞,如果能坚持2年以上,肯定能够成功。其次,不论干哪一行,想有更大的发展,就要勤换思路,靠不断推出创意来赚钱。

    专家评论

    换脑换出利润点


    对于文清的创业之路,本报创业引路顾问团专家、我市中小企业培训中心高级顾问金杰先生认为,文清从创办保洁公司到开发牛皮癣清洁剂,再到开展加盟式
保洁/a>培训,业务始终围绕着保洁/a>行业展开。她的成功经验一是耐得住寂寞,能坚持下去;二是能不断地推出新的产品、新思路,这就是在竞争激烈的市场中能获得利润的一个关键。现在她又看中了一种新型的生物除臭产品,说明她的公司已经步入新的成长期。

    金杰认为,保洁公司开展加盟式保洁培训,除了获得培训收益外,也是为了扩大连锁经营。做连锁经营为的是扩大自己的品牌知名度,推广自己经营管理模式和开发的保洁产品,形成规模效益。要把保洁公司和培训、开发推广产品三者结合起来。但是要把三者同时做得很好,并不是一件容易的事,随着业务量的不断增加,首先要求建立一支高水平的管理、培训和职工队伍,编写好实用的培训系列教材、加盟创业指导手册和设备安全操作规程等。

    除了自我开发新业务、新产品以外,金杰建议,保洁公司也可以代理其它保洁产品,并且把培训专业进一步细分。比如,家庭日常保洁、物业保洁、外墙粉刷清洗、各种石材美容养护、空气检测治理、无水洗车技术、人工大理石变色、翻新技术、各种空调、电脑、饮水机清洗、各种汽车清洗内饰保养、各种灯具、真皮沙发、布艺沙发、金属材料保洁等等。在保洁培训做好做大做强的基础上,还可以开展与家政相关内容的培训,比如烹饪、服装整烫、居室美化、插花艺术、月子保姆、老人护理、家政外语、计算机等,也可以把技能培训与职业介绍相结合。

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